Преимущества использования подкастов для B2B-маркетинга
Еще несколько лет назад подкасты считались развлечением для узкого круга энтузиастов. Но сегодня они превратились в мощный маркетинговый инструмент, особенно в B2B-сегменте. Почему же российские компании все чаще выбирают аудиоконтент для продвижения своих услуг? Давайте разбираться.
Почему B2B-подкасты стали трендом в 2024 году?
По данным исследования Mail.ru Group, 38% российских предпринимателей регулярно слушают профессиональные подкасты. А среди топ-менеджеров крупных компаний этот показатель достигает 52%. В чем секрет такой популярности?
1. Экономия самого ценного ресурса — времени
Современные B2B-клиенты:
- Могут потреблять контент в дороге или во время других дел
- Не тратят время на чтение длинных статей
- Получают информацию в удобном формате
2. Эффект личного общения
Голос передает эмоции и интонации лучше текста. Это создает эффект личной беседы, что особенно важно для сложных B2B-продуктов.
3. Долгосрочный контент-актив
Хороший подкаст продолжает работать на ваш бренд годами, в отличие от новостных публикаций.
5 ключевых преимуществ подкастов для B2B-маркетинга
1. Укрепление экспертного статуса
Регулярные выпуски с ценными инсайтами позиционируют вашу компанию как лидера мнений в отрасли.
2. Глубокая сегментация аудитории
Вы можете создавать контент для:
- Топ-менеджеров
- Линейных руководителей
- Специалистов
3. Возможность приглашать экспертов
Совместные эпизоды с известными в отрасли людьми расширяют вашу аудиторию.
4. Гибкость форматов
- Интервью
- Кейсы
- Обзоры
- Дискуссии
5. Измеримая эффективность
Современные платформы предоставляют детальную статистику по:
- Количеству прослушиваний
- Времени прослушивания
- Географии аудитории
Российские кейсы успешных B2B-подкастов
1. «Бизнес-код» от Тинькофф
Один из самых популярных бизнес-подкастов в Рунете с аудиторией более 500 000 слушателей.
2. «Как это сделано» от Сбербанка
Подкаст о технологиях и инновациях в корпоративном секторе.
3. «Про бизнес» от Альфа-Банка
Реальные истории предпринимателей с практическими выводами.
Как запустить успешный B2B-подкаст: пошаговая инструкция
Шаг 1. Определите цель
Чего вы хотите добиться:
- Узнаваемость бренда
- Генерация лидов
- Обучение клиентов
Шаг 2. Выберите формат
Самые популярные варианты для B2B:
- Интервью с клиентами
- Разбор кейсов
- Обсуждение трендов
Шаг 3. Подготовьте техническую базу
Минимальный набор:
- Качественный микрофон
- Программа для записи
- Тихая комната
Шаг 4. Создайте контент-план
Оптимальная частота — 1-2 выпуска в месяц. Темы должны закрывать боли вашей ЦА.
Шаг 5. Выберите платформы для размещения
В России популярны:
- Яндекс Музыка
- VK Подкасты
- Apple Podcasts
- Google Podcasts
Как измерить эффективность B2B-подкаста?
1. Количественные метрики
- Количество прослушиваний
- Длительность прослушивания
- Рост подписчиков
2. Качественные показатели
- Упоминания в соцсетях
- Запросы от потенциальных клиентов
- Отзывы слушателей
7 советов для создания успешного B2B-подкаста
- Делайте выпуски регулярно — слушатели должны привыкнуть к вашему контенту
- Приглашайте гостей — это расширяет аудиторию
- Говорите на языке клиентов — избегайте сложного жаргона
- Добавляйте текстовые версии — для SEO и тех, кто предпочитает читать
- Продвигайте выпуски — через email-рассылки и соцсети
- Собирайте обратную связь — спрашивайте мнение слушателей
- Экспериментируйте с форматами — находите то, что лучше работает
B2B-подкасты — это не просто тренд, а эффективный инструмент маркетинга, который помогает строить долгосрочные отношения с клиентами. Российские компании уже оценили преимущества аудиоконтента для брендинга и генерации лидов. Главное — подойти к созданию подкаста стратегически, четко понимая свою целевую аудиторию и ее потребности.
А вы уже пробовали использовать подкасты в своем бизнесе? Делитесь опытом в комментариях!
