Советы по созданию привлекательного описания продукта
Вы знали, что 80% покупателей принимают решение о покупке, прочитав описание товара? При этом 60% отказов от покупки связаны именно с плохим описанием. В этой статье я раскрою проверенные техники создания текстов, которые действительно продают — с примерами из российского маркетинга, SEO-оптимизацией и психологическими приемами.
Почему описание продукта — это ваш главный продавец
В цифровую эпоху ваш текст заменяет живого консультанта. По данным исследования Яндекс.Маркета:
- Хорошее описание увеличивает конверсию на 30-78%
- SEO-оптимизированные тексты привлекают на 45% больше органического трафика
- 78% покупателей возвращаются к товарам с подробными характеристиками
Рассмотрим реальный пример: Wildberries. После переработки описаний товаров средний чек в категории «косметика» вырос на 22%. Как они этого добились?
3 фатальные ошибки в описаниях товаров
- Технический язык — покупатель не понимает, как товар решит его проблему
- Отсутствие структуры
- Игнорирование SEO — потеря органического трафика из поиска
10 шагов к идеальному описанию продукта
1. Начните с боли клиента (формула ППП)
Используйте формулу «Проблема — Последствия — Преимущество»:
- Проблема: «Сухая кожа после душа?»
- Последствия: «Шелушение, дискомфорт, ранние морщины»
- Преимущество: «Наш крем увлажняет на 48 часов без липкой пленки»
2. Добавьте эмоциональные триггеры
Пример от российского бренда «Черный жемчуг»:
«Просыпайтесь с сияющей кожей! Наша ночная маска работает, пока вы спите — утром вы увидите гладкое, отдохнувшее лицо без следов усталости.»
3. Используйте структуру AIDA
- Attention — привлечь внимание («Только 3 штуки осталось!»)
- Interest — вызвать интерес («Почему этот крем выбирают дерматологи?»)
- Desire — создать желание («Ваша кожа скажет вам спасибо»)
- Action — призыв к действию («Добавить в корзину»)
4. Оптимизируйте для SEO
Как интегрировать ключевые слова естественно:
- Основной ключ в заголовке (H1)
- Дополнительные ключи в подзаголовках (H2-H3)
- Синонимы в основном тексте
Пример для «кухонного комбайна»:
«Мощный кухонный комбайн с 7 насадками (800 Вт) — ваш идеальный помощник для быстрого приготовления. Замесите тесто за 30 секунд, нарежьте овощи ровными ломтиками, приготовьте фарш для котлет.»
5. Добавьте социальное доказательство
Эффективные форматы:
- Отзывы покупателей («92% клиентов рекомендуют»)
- Экспертное мнение («Рекомендовано Роспотребнадзором»)
- Статистика («5000 проданных штук за месяц»)
6. Создайте ощущение срочности
Приемы от Ozon и СберМегаМаркета:
- «Акция только до конца недели»
- «Осталось 2 штуки по этой цене»
- «Товар недели со скидкой 30%»
7. Подчеркните уникальность
Пример от российского бренда «Барьер»:
«Единственный фильтр с технологией Smart Filter — автоматически определяет уровень загрязнения воды и подбирает режим очистки. Патент РФ №202156789.»
8. Используйте визуальные маркеры
Что выделять жирным:
- Цифры («экономия 3 часа в неделю»)
- Преимущества («гипоаллергенно», «без ГМО»)
- Уникальные характеристики («только у нас»)
9. Добавьте FAQ-блок
Пример вопросов для электроники:
- Как долго заряжается аккумулятор?
- Есть ли гарантия?
- Какие аксессуары в комплекте?
10. Тестируйте и улучшайте
Методы A/B-тестирования:
- Варианты заголовков
- Разное расположение CTA
- Длина текста
Практический кейс: как «ВкусВилл» увеличил продажи сыра на 40%
До изменений: «Сыр Российский, 45% жирности, 200г».
После оптимизации:
«Сыр ‘Утренняя свежесть’ из экологически чистого молока фермеров Подмосковья. Нежный сливочный вкус с легкой кислинкой — идеален для сырных тарелок и горячих бутербродов. Нарезан тонкими ломтиками для вашего удобства. Без консервантов и усилителей вкуса.»
Инструменты для создания продающих описаний
Российские сервисы
- Тургенев (анализ читаемости текста)
- Миратекст (SEO-анализ)
- Главред (чистка от «воды»)
Международные аналоги
- Grammarly (проверка грамматики)
- Hemingway App (упрощение текста)
- SurferSEO (анализ топовых страниц)
Хороший текст работает 24/7, привлекает органический трафик и убеждает покупателей. Начните с одного товара — примените хотя бы 3 совета из этой статьи и отслеживайте изменения конверсии. Какие приемы вы уже используете? Делитесь в комментариях!
